摘要：關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)在新的消費(fèi)時(shí)代是否有用：這個(gè)問題，東莞榮盛實(shí)業(yè)的回答是：價(jià)格戰(zhàn)不適合于普通零售商使用。價(jià)格戰(zhàn)適合于要么超大規(guī)模的零售商，要么超小規(guī)模的零售商，對(duì)于普通的雙色模具零售商，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)使自己陷入困境。
超大規(guī)模的零售商，可以通過(guò)量的放大，彌補(bǔ)單件產(chǎn)品利潤(rùn)上的損失；超小規(guī)模的零售商因?yàn)殡p色模具產(chǎn)品的成本超低，有的就是夫妻店，連店員也沒有一位，他們只需要獲得能滿足生活所需的利潤(rùn)就可以了，這樣的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)微小，甚至連稅收都在減免之列。
而普通的經(jīng)銷商，必須獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，才能夠交得起店租，付得起銷售人員的工資，能夠配合商場(chǎng)進(jìn)行廣告發(fā)布，拿得出必要的營(yíng)銷費(fèi)用。所有這些，決定了不大不小的經(jīng)銷商必須摒棄價(jià)格戰(zhàn)。
所謂的模具價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)非是在犧牲正常利潤(rùn)的前提下，無(wú)理性地降低價(jià)格，擴(kuò)大銷量。目前盛行的所謂爆破營(yíng)銷多屬此列。
雙色模具企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)既損害了別人，損害了行業(yè)，也損害了自己。價(jià)格戰(zhàn)是病急亂投醫(yī)的表現(xiàn)。通常銷售不暢的原因很多，并非價(jià)格一個(gè)原因。銷售不暢有可能是產(chǎn)品不對(duì)路，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生了變化，而銷售商沒有意識(shí)到；也有可能是市場(chǎng)總量減少，分?jǐn)偟礁鱾€(gè)商家的銷售額也隨之減少；還有可能是銷售不力。原因多種多樣，一味只歸咎于價(jià)格因素，既會(huì)打亂正常的價(jià)格體系，損害正常利潤(rùn)，也會(huì)損害長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
在未來(lái)各項(xiàng)正常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用日漸增加的大趨勢(shì)下，選擇打價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷手法，對(duì)于普通的經(jīng)銷商，絕對(duì)是落伍的銷售方式，是有今天沒明天的銷售方式，絕不可取。
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